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销售人员培训计划——测试

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发表于 2015-12-29 11:24:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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日期
时间
课时
主题
内容
主讲
协作部门
3月8日
上午9:00
第一章
企业发展战略及宏观环境
1、企业简介及企业文化
左建军
办公室
2、2010年企业发展目标
3、2010年项目营销思路
4、2010年现阶段政策环境
5、黄三角规划发展前景
3月15日
上午9:00
第二章
园林景观
1、景观设计主题
景观设计公司
景观设计公司
2、景观设计风格
3、各景观节点
3月16日
上午9:00
第三章
项目工程知识、进度讲解
1、工程进度
工程部经理
工程部
2、本项目各项建筑指标
3月17日
上午9:00
第四章
项目物业服务讲解
1、物业服务内容
物业公司经理
物业公司
2、特色服务
3、人员结构
3月18日
上午9:00
第五章
销售销讲资料
统一说辞
 
工程部
3月19日
上午9:00
第六章
销售人员礼仪要求
1、仪容仪表
 
 
2、姿势仪态
3、言谈举止
4、仪容、装扮
5、销售员文明用语
6、销售员接听电话要求
7、销售员待客要求
3月20日
上午9:00
第七章
销售技巧
1、观察技巧
2、洽谈技巧
3、电话接听技巧
3月21日
上午9:00
第八章
销售员基本守则
案场管理规范
王玉梅
 
3月22日
上午9:00
第九章
市场调研
1、竞争项目整体优劣势分析
 
 
2、竞争项目户型分析
3、竞争项目价格分析
3月23日
上午9:00
第十章
销售流程
销售工作流程与接待规范
 
 
3月24日
上午9:00
第十一章
房地产基础知识
建筑、规划相关专业术语
 
 
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